10 år med Avanza Bank.
För det är väl resultat du vill ha?
Från bolagets grundande, från noll till ledande bland horder av konkurrenter. Med kampanjer som år efter år slog alla resultat i mätningar – och det som reklambranschen sällan talar om – intäkter. På köpet vände Avanza upp och ner på hur banker och byråer vågade kommunicera. Avanza visade att pengar mycket väl kan marknadsföras med humor och självdistans. Och koncept avsedda att skapa svallvågor i såväl samhällsdebatt som media. Så pass att earned media ofta räknades ihop till skyhögt över mediabudgetar.
Översikt och historik. Rulla vidare och njut!
Avanza 1
Avanzas lansering.
Lanseringen av nätmäklaren Avanza bjöd uppförsbacke. Dels floran av redan etablerade nätmäklare, dels traditionella ”analoga” aktiemäklare som stod för vana och volym av alla affärer. Genom att dramatisera ”fast pris vs traditionellt courtage” kunde bilden av såväl revolution som försvar av det gamla spelas upp. ”Courtagets Vänner” skapades som förening, motståndare och symbol för de förlegade strukturerna. Så genom att peka på det gamla, blev Avanza det nya. Vid den första ”stopp-annonsen” ringde mamman till en av grundarna och skrek upprört. ”Sven, Sven – dom försöker stoppa ditt företag!” Istället blev det landets ledande.
Avanza final/lanseringsevent.
Upprop om samling och demonstration för saken! Courtagets Vänner samlas till demonstration och tågar från Börsen i Gamla Stan till finansens Stureplan. Med polisen i täten.
Earned media/PR – ren hausse.
Avanza 2
Lansering av rejält vässad tjänst.
Så pass att även det nyaste nya bland konkurrerande nätmäklare ändå blev det gamla över en natt. På hemsidan ekonomiskamuseet.se kunde man nostalgiskt se tillbaka på aktörerna som dagen innan ansågs vara det hetaste heta.
Avanza 3
”Sveriges mest solidariska nätmäklare”. Med större delen av svenska folket som aktiva ägare till kapitalet, samt en tjänst där man handlade på jämlika villkor, förenades två motsatta ideologier. Något alla tjänar på. Print, film, digitalt. Och en myckenhet earned media/PR.
Avanza 4
Lansering Avanza Private Banking. Förmodligen en av de mest framgångsrika kampanjerna alla kategorier. Årsmålet om 500 Mkr i depå på några veckor. Drama och storytelling under en vecka från måndag till fredag. Vd Nicklas Storåkers i första annonsen ungefär som det vanliga stuket för ”din private bankman”. Stolt och glad över att förvandla dyrt till billigt för rika och nu verkligen röra om i traditionell Private Banking. Dagarna som följde kunde läsarna i realtid se hur lanseringen gick för Nicklas och hur konkurrenterna mottog nykomlingen i finrummet. Samtidigt, de rikaste rika söktes som kunder, och det var ungefär som att Skoda skulle ragga kunder inne på Ferrari. Genomslaget för kampanjen bland kunder, konkurrenter och allmänhet kan möjligen beskrivas med ordet makalös. Brödtexterna kan läsas med stor behållning.
Avanza 5
Det ska vara billigt att vara rik.
Koncept som uppföljning för lanseringskampanjen Avanza Private Banking där även event och informationsträffar runt om i landet ingick.
Avanza 6
Det "lilla extra" vs alternativet.
Exempel på hur effektiv "jämförelsereklam" kan vara. Om man dessutom adderar humor.
%2520RESIDENSE.jpg)
Avanza 7
Kampanj ”pensionskriget”.
Det stora kriget om pensionsspararnas pengar, ett drama som utspelades mellan banker och försäkringsbolag via gigantiska mediabudgetar. Ett drama som Avanza kunde spela upp som fond för det faktum att här kunde spararna själva vinna kriget över sina plånböcker via slopade avgifter.
Avanza 8
Avanza Zero - lansering.
Print/TV/digitalt. Den första indexfonden utan avgifter. En revolution i sig. Men för de flesta ungefär lika attraktivt som nattståndet öl. Det fanns dock ett drama. Tänk vilka enorma summor bankerna tjänar på fondavgifter i visshet om att folk (samt media) inte har koll på vad små små skillnader i procenten faktiskt innebär? Hur väcka såväl allmänhet som media ur sin slummer? Lösningen blev en storytelling i tre steg:
första steget var att bilda föreningen Svenska Storkapitalföreningen med hemsida som grund för alla ohemula argument för avgifter, samt en veckas ”tack kampanj”;
andra steget med avslöjande och erbjudande om ”inga avgifter”;
tredje steget en direkt jämförelse mellan traditionellt och nytt synsätt på procenten.
Earned media/PR – första veckan med ”vem står bakom föreningen?”, därefter nyhetsinslag med bankdirektörer mot väggen, ledarsidor, debatt och artiklar om ohemula avgifter dagligen i drygt fyra veckor.
1 maj valdes med omsorg som startdatum för kampanjen.
Hemsida för Svenska Storkapitalföreningen. Fyllig information om varför "Dina pengar, vår framgång" också var bra för alla i samhället.
Steg 3.
En direkt jämförelse mellan Storkapitalföreningens och Avanzas erbjudande.
Avanza 9
Get rid of the tax.
Kampanj för kapitalförsäkring. Man kunde tänka sig att ekonomiskt lagda borde gå hen ur huse för kapitalförsäkring - investeringar och sparande med förmånlig skatt. Icke så. Men om budskapet kring skatt dramatiseras med ”tax” och konsekvenserna av denna? Jo, kunderna förstod plötsligt och strömmade in, jagad av ”taxen”.
På DI:s hemsida förföljdes läsaren av en enveten tax som kröp runt bland artiklarna - enda sättet var att klicka bort den.
